近日，在开平水口珠影广场，有一个打着“百年大计教育为本”旗号的活动，还对外宣称“免费送平板电脑”　，怀疑其中有猫腻，于是小编来到现场为大家揭开背后的真相。

　　01

　　搭建舞台　
　　该展摊工作人员正在搭建舞台

　　共有7、8人左右

　　

 

　　

 

　　02

　　吸引人气

　　人流开始多了起来

　　众人搬出一只海狸鼠，并喂食

　　对外宣称这里有驯兽表演、魔术

　　以及免费送礼品

　　成功吸引行人围观

　　

 

　　

 

　　为吸引更多人围观

　　他们向人群免费发放羽毛球拍

　　一时间市民争先恐后哄抢

　　

 

　　主持人见状，声称接下来的表演更精彩，要带给大家“美女训蟒蛇”、“小矮人训海狸鼠”等节目。主持人说了一通，但所谓的“美女”、“蟒蛇”、“小矮人”始终没出现，都被主持人以各种理由搪塞，继续把公仔发给市民。

　　简而言之

　　就是说一句谎话

　　送一次礼品

　　达到吸引人气的目的

　　03

　　推出产品

　　主持人见时机成熟

　　拿出一箱电子儿童手表

　　说要送给大家

　　

 

　　正当大家都伸手要拿

　　主持人拿出一块手表

　　送给了现场一名市民

　　称他非常配合活动

　　其他市民为了得到手表

　　便配合主持人的安排

　　其实

　　获得手表的“群众”

　　是他们的工作人员

　　

 

　　经过前面的一系列铺垫

　　主持人拿出几箱“学生平板电脑”

　　说要免费送给大家

　　同时又安排一名工作人员在下面

　　把平板电脑送给了“群众”

　　

 

　　

 

　　

 

　　重点来了!

　　04

　　筛选客户，集中销售

　　随后，主持人又说平板电脑是不用钱的，但通过需要购买智能手表+小霸王学习机需要20、50元的激活卡，才能使用产品，剔除掉戒备心较强的围观群众。

　　

 

　　在有群众表明愿意付激活卡钱后，主持人称激活卡免费送，之前收钱只为看看谁是真心想要这些产品;至此，取得了留在现场大部分人的信任(这些就是目标人群)。

　　

 

　　工作人员拉起警戒线围住意向人群

　　主持人表示学习机和智能手表属于免费赠送，但是学习机里的小学到高中的视频课程，需要家长缴纳1800元自己去购买，并表示该课程收费不属于小霸王，而是教育部规定，抛出“九年义务教育一个学期一百元都付不起，怎么当家长”的言论。

　　现场录音还原：

　　(主持人推出“免费送”的学习机，但机内的学习课程需要花钱购买。此过程中，通过语言技巧诱导现场层层筛选下来的十来人当场支付这个1800元“资料费”)

　　同时不断利用激将法(让群众鄙视那些想免费拿电脑的人)，让留在现场的人证明自己有1800元购买力，从而确定现场有哪些人此时携带了银行卡或者能够手机支付(把最终有意向的人筛选出来)。

　　

 

 

　　群众付款

　　最后，通过一早安排在围观群众里的工作人员，该工作人员表示愿意现场支付1800元购买课程，在他的引导下和主持人的语言鼓动下，其他围观群众心甘情愿拿出银行卡或手机支付1800元。

　　整个过程环环相扣

　　把营销手段运用得淋漓尽致

　　不断地筛选群众

　　通过语言鼓动群众

　　辅以成本极低的公仔球拍

　　成功俘获了围观群众

　　据统计

　　昨晚共有11人购买了平板电脑

　　

 

　　至于平板电脑是否是伪劣产品

　　小编致电小霸王公司客服

　　客服称该款产品的售卖价在800元左右

　　

 

　　也就是说

　　一款900元的产品

　　在主持人的包装鼓动下

　　卖出了1800元!

　　一不小心就落入了高价陷阱!

　　其实这个套路

　　在其他地方早已发生

　　“还是原来的配方原来的味道”

　　

 

　　看来

　　天下间真的没有免费的午餐

　　所谓的“免费”

　　到头来还要付出多一倍的价格

　　希望大家提高警惕!